Alexandre Henrique Zaccara

Alexandre Henrique Zaccara

• Diretor de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina, NEST Aviação
• Sócio-Diretor Presidente, Zaccara Consultoria LTDA
• Gestor Comercial Divisão Aeroportos, Aço Group (e Ulma Arquitectural Solutions)
• Export Sales Manager, Divisão Concreto, LIEBHERR
• Engenheiro Civil, UNESP
• MBA - Internacional Gestão Empresarial, FGV

Mais de 18 anos de experiência no mercado brasileiro de engenharia e construção com sólidos conhecimentos de aspectos regulatórios, institucionais, operacionais e comerciais.

Condução de negociações complexas envolvendo clientes privados e públicos tais como: Vale, Sabesp, Odebrecht, Camargo Correa, Infraero, entre outros. Elaboração, avaliação e negociação de propostas comerciais relacionadas ao mercado de Infraestrutura e sua gestão comercial.

Mapeamento e identificação de oportunidades de negócios, tendências de crescimento e modelos alternativos de negócios em Infraestrutura (Concessões, Parcerias Público-Privadas, etc). Ampla experiência internacional em feiras e vendas para diversos países tais como Peru, Chile, Colômbia, Uruguai, Bolívia, EUA (Miami-FL), Alemanha e UK, na condução de negócios e gestão de projetos. Grande experiência na venda de máquinas e equipamentos para os mercados de construção, energia eólica, solar, mineração e portuário. Network com as principais empresas destes setores, dentre elas: GE Energy, Grupo Energia, Brennand Energia, Sowitec do Brasil Energias Alternativas, Fuhrlander, etc.

Especialidades:

- Negociações contratuais e financeiras de ofertas;
- Vendas técnicas de equipamentos e serviços;
- Mapeamento de mercado;
- Planejamento comercial;
- Otimização de custos

Engenheiro Civil com MBA e PMO na Escola de Negócios George Washington